Speicherangebote vergleichen: Worauf es ankommt

Zwei Angebote für dieselbe Anfrage liegen selten wirklich auf einer Linie. Unterschiedliche Kilowattstundenangaben, unterschiedlich definierte Leistungswerte und unterschiedlicher Leistungsumfang machen einen direkten Vergleich schwierig, obwohl beide Angebote scheinbar dieselbe Frage beantworten. Wer nur auf die genannten Zahlen schaut, stellt deshalb oft Werte nebeneinander, die Unterschiedliches beschreiben.

Warum Angebote nicht direkt vergleichbar sind

Ein Anbieter nennt die Nennkapazität der Batteriezellen, ein anderer die nutzbare Kapazität nach Abzug von Reserve und Entladetiefenbegrenzung. Ein Anbieter gibt die Dauerleistung an, ein anderer die kurzzeitig mögliche Spitzenleistung. Beide Zahlen stehen im Angebot, beschreiben aber unterschiedliche Dinge. Ohne Normalisierung auf eine gemeinsame Basis führt ein Vergleich der reinen Zahlen in die Irre.

Normalisierung: die gemeinsame Basis herstellen

Eine saubere Angebotsprüfung rechnet jedes Angebot zunächst auf dieselben Kenngrößen um: nutzbare Kapazität statt Nennkapazität, Dauerleistung statt Spitzenleistung, Round-Trip-Wirkungsgrad unter denselben Testbedingungen, garantierte Zyklenzahl bei definierter Entladetiefe und die zugesagte Restkapazität am Ende der Gewährleistungsfrist. Erst wenn alle Angebote auf dieser gemeinsamen Basis stehen, lässt sich beurteilen, welches Angebot tatsächlich mehr Leistung für dieselbe Anforderung liefert.

Umfangslücken, die leicht übersehen werden

Neben den technischen Kennzahlen unterscheidet sich der Leistungsumfang der Angebote oft erheblich. Ist der Netzanschluss samt Anpassung der Zählerkonstellation enthalten oder gesondert zu beauftragen? Gehört die Brandschutztechnik zum Lieferumfang oder wird sie separat vom Bauherrn organisiert? Ist die Inbetriebnahme mit vollständigem Protokoll Teil des Angebots, und wer übernimmt Betrieb und Wartung (O&M) nach der Übergabe, für welchen Zeitraum? Ein günstiger wirkender Preis kann allein daraus entstehen, dass ein Anbieter diese Positionen ausklammert, ein anderer sie einschließt.

Erst die Plausibilität, dann der Preis

Ein Angebot ist erst dann wirklich beurteilbar, wenn seine Auslegung gegen den eigenen Lastgang geprüft wurde. Passt die angebotene Leistung zur tatsächlichen Spitzigkeit der eigenen Last, oder ist die Anlage für ein Lastprofil dimensioniert, das mit dem eigenen kaum etwas zu tun hat? Eine überdimensionierte Anlage bindet unnötig Ressourcen, eine unterdimensionierte erreicht die angestrebte Wirkung bei der Lastspitzenkappung nicht. Beides zeigt sich erst im Abgleich mit den echten Viertelstundenwerten.

Ein Angebot mit niedrigem Preis kann entstehen, weil ein Anbieter tatsächlich effizienter arbeitet, oder weil er Leistungen weggelassen, Sicherheitsmargen reduziert oder Gewährleistungsfristen verkürzt hat. Ohne die vorherige Normalisierung auf gemeinsame Kenngrößen lässt sich diese Unterscheidung nicht treffen. Ein Preisvergleich, der vor der Normalisierung stattfindet, vergleicht in Wahrheit nur die jeweilige Interpretation der Anfrage durch den einzelnen Bieter, nicht die tatsächliche Leistung.

Eine vollständige Angebotsprüfung ordnet deshalb jedem Angebot zunächst dieselben normalisierten Kenngrößen zu und erst danach den jeweiligen Preis. So lässt sich erkennen, ob ein niedrigerer Preis auf tatsächlich geringerer Leistung, auf ausgeklammerten Positionen oder auf einer echten Effizienz im Angebot des Anbieters beruht. Nur die letzte Variante rechtfertigt eine Bevorzugung allein wegen des Preises.

Referenzen und vertragliche Fixierung

Neben den technischen Kennzahlen lohnt sich ein Blick auf die Referenzprojekte eines Bieters: Wie viele vergleichbare Anlagen wurden bereits gebaut, in welcher Größenordnung, und lassen sich Betreiber dieser Anlagen tatsächlich erreichen? Ein Angebot mit überzeugenden Kennzahlen, aber ohne belastbare Referenzen, trägt ein anderes Risiko als eines mit weniger auffälligen Zahlen, aber nachweisbarer Erfahrung des Anbieters mit vergleichbaren Projekten. Ein kurzes Gespräch mit dem Betreiber einer Referenzanlage liefert oft mehr belastbare Information über die tatsächliche Zuverlässigkeit eines Anbieters als jede zusätzliche Kennzahl im Angebot selbst.

Am Ende der Angebotsprüfung sollten alle relevanten Zusagen, nutzbare Kapazität, Leistung, Round-Trip-Wirkungsgrad, Zyklenfestigkeit und Gewährleistungsfristen je Komponente, wortgleich in den Vertrag übernommen werden. Ein Angebot, das gute Werte verspricht, ohne dass diese Werte im Vertrag exakt so wiederkehren, bindet den Anbieter im Streitfall nicht in der erwarteten Weise. Diese letzte Übertragung vom Angebot in den Vertrag wird in der Praxis häufig unterschätzt und ist oft der Punkt, an dem eine sorgfältige Angebotsprüfung ihren eigentlichen Wert verliert.

Fragen an die Bieter

• Welche nutzbare Kapazität wird bei welcher Entladetiefe und welcher Umgebungstemperatur zugesichert?
• Auf welcher Zyklenzahl und welcher Entladetiefe basiert die genannte Zyklenfestigkeit?
• Ist der Netzanschluss inklusive Anmeldung beim Netzbetreiber und Messkonzept im Angebot enthalten?
• Welche Komponenten sind von welcher Gewährleistungsfrist erfasst, und was gilt bei einem Defekt außerhalb dieser Frist?
• Wie ist die Inbetriebnahme dokumentiert, und welcher Kapazitätstest wird bei der Abnahme durchgeführt?

Am Ende dieser Prüfung steht eine Empfehlung, die sich Position für Position begründen lässt, statt eines bloßen Gesamteindrucks aus mehreren unterschiedlich formulierten Dokumenten. Eine strukturierte Angebotsprüfung bringt genau diese Normalisierung und den Abgleich mit dem eigenen Lastgang in ein nachvollziehbares Format. Der Netzanschluss selbst, den ein vollständiges Angebot ausweisen sollte, richtet sich nach VDE-AR-N 4105 im Niederspannungs- und VDE-AR-N 4110 im Mittelspannungsnetz; ein Angebot, das diese Zuordnung nicht klar benennt, verschiebt eine technische Prüfung, die eigentlich vor Vertragsschluss gehört. Stand: September 2026.

Quellen

1. VDE-AR-N 4105, Technische Anschlussregel Niederspannung, vde.com
2. VDE-AR-N 4110, Technische Anschlussregel Mittelspannung, vde.com